カラクリCEOの日記

ビジネスサイドから見た最新テクノロジーについて考えていきます

【随時更新】SaaSのフィールドセールスについて

最近、SaaS界隈が盛り上がってきています。カスタマーサクセス、インサイドセールス、ABM(アカウントベースドマーケティング)についてはノウハウの共有や、コミュニティも出来上がってきているのですが、なぜかフィールドセールスについてはそういうのが少ない気がするので情報共有しつつ、ブラッシュアップしていける場をつくっていきたいなと思っています。

 

なので、まずは弊社カラクリで新人研修の際に実施していることを簡単にまとめておきます。

※社外公開用に一部の抜粋です※

 

www.slideshare.net

 

今後、

  • フェーズの設定方法と、フェーズごとのアクションについて
  • マーケティング(集客)、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携について
  • フェーズを前に進める際のABMの役割について
  • タクシー広告ってどうなの?

などなど、ブラッシュアップしていきたいと思うのと、同じようなSaaSのフィールドセールスの横のつながりを強化して情報交換もしていければと思っています。

 

ちなみに参考にしたのは、前職の時に株主となっていただいていたドリームインキュベータの方に教えていただい本などをもとにブラッシュアップしたものです。(10年以上前ですが、今でも生きています!ありがとうございます)

 

ちなみに、上記のような感じで弊社カラクリではフィールドセールスも絶賛募集中していますのでぜひ。

www.karakuri.ai